Die Foot-in-the-door-Technik gehört sicherlich zu den bekanntesten und am besten erforschten Beeinflussungstechniken. In der Regel wird in Lehrbüchern nur die Studie von Freedman und Fraser (1966) vorgestellt, in der Versuchspersonen überredet wurden ein großes Schild mit der Aufschrift „Drive Carefully" in ihrem Vorgarten anzubringen.. The foot-in-the-door technique is one of numerous tactics used by salespeople to persuade sceptical customers. Another persuasive method, known as the door-in-the-face technique, takes the opposite approach to making requests. Unlike the foot-in-the-door method, it involves making a large request from the outset; one which is so demanding that.
Die FootinthedoorTechnik Verkaufspsychologie
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Foot-in-the-door-Technik [engl.] «Fuß-in-die-Tür-Technik», [SOZ, WIR], eine Beeinflussungsstrategie, die darin besteht, von jemandem zunächst eine kleine Bitte erfüllt zu bekommen, die i. d. R. nur selten abgeschlagen wird, um dann eine größere Anforderung zu stellen.(Freedman & Fraser, 1966).Eine einmal eingegangene Verpflichtung aktiviert ein pos. Selbstbild einer hilfreichen.. The foot-in-the-door phenomenon, or foot-in-the-door technique, is a psychological persuasion tactic, whereby an individual is requested to complete a small task before being asked to complete a.
